Politika asortimana poduzeća

posao

Politika robe je skup mjera iTakođer, strategije usmjerene na određivanje ciljeva poslovanja i njihova postignuća. Ovo je plan unaprijed formuliran od strane tvrtke koja proizvodi ili promovira robu određene vrste. Politika proizvoda uključuje politiku asortimana poduzeća i upotrebu strategija robama. Strategija robe određuje opći strateški tijek poduzeća.

Politika asortimana je definicijaskup onih skupina proizvoda koji postaju najpoželjniji za uspješno poslovanje poduzeća i osiguravaju ekonomsku učinkovitost svojih aktivnosti, formiranje niza proizvoda u skladu s potrebama tržišta, financijsko stanje poduzeća i njegove strateške ciljeve.

Pri stvaranju asortimana proizvodnja treba:

- utvrditi odnos između novih proizvoda koji zahtijevaju izmjenu i poboljšanje, tradicionalne proizvode, kao i zastarjele proizvode;

- utvrđivanje nomenklature proizvoda i planiranih kvantitativnih i kvalitativnih pokazatelja;

- odrediti broj modela, kao i izmjene istih proizvoda;

- odrediti sastav životnog ciklusa svakog proizvoda, kao i izglede za ažuriranje dometa.

Osnovana je politika asortimanapostizanje dugoročnih ciljeva te je osobito značajan u teškim uvjetima konkurencije koji nameću visoke zahtjeve za proizvodom u smislu asortimana i kvalitete. Njegova pitanja se poduzimaju na strateškoj razini poduzeća i uzimaju u obzir sveukupne strateške ciljeve.

Politika asortimana, njegov razvoj i implementacija nastaju pod sljedećim uvjetima:

• Mora postojati jasna ideja o cjelokupnoj strategiji poduzeća na tržištu;

• Potrebno je dobro poznavanje tržišta i narav zahtjeva ciljane kategorije kupaca;

• Potrebno je imati jasnu predodžbu o raspoloživim resursima i sposobnostima poduzeća, i danas iu budućnosti.

Politika asortimana treba biti opravdana, proizlazeći iz općih načela koja omogućavaju istovremeni ulazak sljedećih robnih grupa na tržište:

- glavna roba koja poduzeće donosi najveći dio profita;

- potpora - roba koja poduzeću daje manje dobiti od glavnih, ali stalno ulazi na tržište i stabilizira prihode;

- strateška - roba, iz koje tvrtka planira u budućnosti dobiti značajnu dobit;

- taktičke - robe, osmišljene za poticanje prodaje glavne robne skupine.

Promjene u asortimanu mogu se temeljiti na tri pristupa:

1. Vertikalne promjene u asortimanu. Takvi su procesi dio vertikalne diverzifikacije proizvodnih aktivnosti tvrtke i usmjereni su na širenje ili sužavanje proizvodnje komponenti koje su prethodno kupovali od dobavljača, kao i stvaranje svoje vlastite trgovačke mreže kako bi se promovirali proizvodi koje je proizvela ova tvrtka.

2. Horizontalne promjene su jedna od komponenti horizontalne diversifikacije. To je naziv promjena u asortimanu unutar postojećih aktivnosti, bilo u srodnim područjima ili ulaska u novo tržište u okviru suradnje bez prijelaza na susjedne razine.

3. Sveobuhvatne promjene. Diferenciraju se horizontalno i vertikalno.

Može biti proširenje ili sužavanje rasponaPostoje dva razloga za to. Obično ta ekspanzija, povezana s procesom diverzifikacije, ili sužavanjem, uzrokovana potrebom za integracijom, horizontalno i vertikalno.