Politika robe u marketingu

posao

Politika robne marke koristi se u marketingucilj maksimalnog zadovoljavanja svih želja klijenta i kao posljedica povećanja profita. To je, kao primarni čimbenici, upravo želja i sposobnosti potrošačke skupine da kupuju određeni proizvod, a ne kapacitet proizvodnih pogona.

Svrha je politike robne razmjene u marketinguostvarivanje točno onih proizvoda koje kupci trebaju, a ne prisiljavajući ih da kupuju robu ili usluge koje su profitabilne za stvaranje poduzeća. U ovom slučaju, nije dovoljno samo započeti proizvodnju u skladu sa željama potrošača, morate napraviti kvalitetan proizvod. Uostalom, glavna karakteristika proizvoda je kvaliteta, može se uvjetno podijeliti u stvarnu i percipiranu.

Prvi je ono što je spremnoproizvodi u stvarnosti, menadžeri i tehnolozi poduzeća imaju ideju o tome, jer se bave njegovim izravnim razvojem. Pod percipiranom kvalitetom podrazumijeva se dojam klijenta o korištenju određenog proizvoda. S gledišta politike robne razmjene, to je potonje je važno, jer razina prodaje ovisi o tome. Ako kupac ne voli kupiti, neće slušati mišljenja tehnolista i nikada neće obraćati pažnju na tu tvrtku.

Još jedna važna značajka u marketinguaktivnost je konkurentnost određenog proizvoda na tržištu. I politika roba u ovom slučaju podrazumijeva sposobnost da se natječu s drugima o svojstvima potrošača. Česta pogreška u promicanju proizvoda jest da ga stručnjaci smatraju objektom, ali treba razumjeti koliko zadovoljava potrebe klijenata. Potrošač zapravo ne zanima što su robe, za njega najvažnije je kako će mu biti od koristi i koliko će biti zadovoljan.

Ako poduzeće zauzima svoju nišu na tržištu, aline postoji povećanje razine profitabilnosti, tada treba odabrati jednu od tri sljedeće vrste politike roba. Vodoravno uključuje uvođenje novih proizvoda u proizvodnu aktivnost, koja nije previše različita od već postojećih, pa stoga ne zahtijeva dodatne troškove za potrebe implementacije. Pomaže tvrtki privući pažnju klijenta, zanimati ga. Na primjer, tvrtka se bavi strogo revizijom inspekcija organizacija, a sada pruža savjetodavne usluge visoko kvalificiranim stručnjacima iz područja računovodstva.

Kao radikalne mjere,konglomerata politike roba, koja se temelji na uvođenju novih proizvoda u proizvodnji, radikalno različit od specifičnosti tvrtke. Ova metoda zahtijeva ozbiljan pristup jer je potrebno planiranje svih troškova, bit će potrebno razviti nova tržišta prodaje. Ipak, to će privući veliki udio potrošačke skupine. Koncentrična politika proizvoda zauzima srednji položaj i temelji se na potrazi za proizvodom sličnim tehnološkim značajkama koje bi zanimale klijenta, ali nisu zahtijevale razvoj drugih tržišnih sektora.

Važno je odabrati pravilnu politiku proizvodapoduzeće ne samo da sigurno dobiva uporište na tržištu, nego i preuzima vodeću poziciju. Vrlo je važno stvoriti logotip ili prepoznavanje robne marke, jer ako tvrtka identificira tvrtka, to znači da je osvojila svoje povjerenje. Naravno, to je velika zasluga jasnog djela reklamne kampanje koja također pridonosi umnožavanju broja klijenata. No, kako bi bili dosljedno uspješni, treba se pridržavati taktike kontinuiranog ažuriranja asortimana proizvoda.