Poticanje prodaje u marketingu

posao

Poticanje marketinga u marketingu - to su sve oneMjere i aktivnosti koje bi svojim aktivnostima trebale pomoći povećanju prodaje i privlačenju više kupaca. Valja napomenuti da takve mjere nisu usmjerene samo na konačni kupac, već i na onu koja promiče ovaj ili onaj proizvod. Poticanje prodaje u marketingu ima nekoliko različitih ciljeva, ovisno o tome tko su posebno ciljani: predstavnici prodaje ili krajnjeg korisnika. U drugom slučaju, glavni zadatak je privući što je moguće više kupaca, kao i povećati broj robe koju će kupiti jedan potrošač. Ako govorimo o poticanju prodavača, ona se sastoji u privlačenju više predstavnika prodaje za promociju starih i dovođenja novih proizvoda na tržište, kao i za povećanje dometa i količine robe u jednom prodajnom mjestu.

Oblici promocije prodaje mogu se podijeliti u dvije kategorije: "tvrdo" i "meko".

"Tough" promocija prodaje u marketingu

S obzirom na veliku konkurenciju za prodaju bilo kojegroba je dovoljno teško. Kupac je navikao povjeriti ili proizvodima onih brandova koji su već uspješno probuđeni ili one koje su kvalitativno reklamirane. S tim ciljevima i razvijen je u marketinškoj "tvrdi" poticaji, tj. Što će u kratkom vremenu pomoći u uvjeravanju potrošača na potrebu kupnje ovog posebnog proizvoda. I to je najprikladnije to učiniti uz pomoć raznih popusta, prodaje (cjenovnih poticaja), kao i izdavanja dodatnih dobara, pod uvjetom da će biti kupnja (prirodna stimulacija). Na temelju promatranja postaje očito da su takve mjere doista vrlo učinkovite. Rad na načelu psihološkog utjecaja na kupca donosi dobre rezultate proizvođačima. Kada potrošač vidi na robu robe uz popust ili proizvod na koji je isti priključen, samo pola jeftiniji ili potpuno slobodan, onda želja za kupnju ovog proizvoda mehanički, proizlazeći iz opipljivih pogodnosti.

U pravilu, "jaki poticaji" jesuPrivremena priroda, koja se provodi u kratkom vremenu. Česta uporaba je vrlo nepoželjna. Na primjer, ako se često drži popust na određeni proizvod ili drugu zalihu, kupac može imati dvojbe o kvaliteti proizvoda. Vrijeme ovog poticaja također je povezano s određenim troškovima proizvođača, bez kojih to neće biti moguće.

"Soft" promocija prodaje u marketingu

Ovdje imamo na umu takva sredstva kao aktivnastimulacija, ide u određenoj mjeri u obliku procesa igre. Na primjer, učinkovitost u provedbi proizvoda je održavanje različitih natjecanja i lutrije. To je također vrsta psihološkog utjecaja na kupca. Saznajući da kupnjom čipova možete sudjelovati u crtanju kućanskih aparata, on će nužno izvršiti kupnju i testirati sreću.

Odnosi se na "mekane" oblike promocije prodajeTakođer svijetli i atraktivan dizajn pakiranja, distribucija obveznih darova, povrat novca u slučaju da kupljena roba ne opravdava kvalitetu.

Poticanje prodaje - odgovoranzadatak za svakog prodavača. Važno je ne samo da ćete moći koristiti gore opisane oblike i metode stimulacije, već i jasno razumjeti robu kojom radite i kome to može biti najkorisnije. Trgovac na tržištu rada vrlo često komunicira s potencijalnim kupcima, tako da morate biti u stanju pravilno postaviti razgovor i pretvoriti ga u provedbu kupnje na takav način da klijent ne osjeća nametanje predloženih proizvoda.