Strateška matrica Ansoffa

posao

Strateško planiranje tvrtke je jedan odfaze uspješnog poslovnog razvoja. Ta se istina počela formirati od početka 20. stoljeća. Ideja se brzo razvijala tijekom razdoblja od 100 godina. Prve jedinice uključene u dugoročno i srednjoročno planiranje nisu bile stalne podjele ili jedinice u toj djelatnosti. Godišnje financijske procjene - zaključuje stratešku izgradnju.

ansoff matricu

Osnivač ideje

Igor Ansoff - rodom iz Rusije, živio jevećina života u SAD-u, daje jednu od najjednostavnijih i najobuhvatnijih definicija strateškog planiranja. Prema mišljenju ovog stručnjaka, analitički logički proces koji pretpostavlja budućnost poduzeća na tržištu po svojim predviđanjima mora uzeti u obzir vanjsko okruženje. Ansoff matrica je najpoznatiji alat američkog matematičara-ekonomista. Elementarno u razumijevanju kvadrata predviđanja razvoja organizacije osvojio je svoju jednostavnost snažno mjesto u strateškim planovima gotovo svakog modernog poduzeća.

ansoff matrica i

Povijest strategija

Samo u drugoj fazi razvoja planiranja iTo se dogodilo u 50-60-ih 20. stoljeća, u poduzećima počela oblikovati odjelima za planiranje, koji se na trajnoj osnovi angažirao u perspektivu razvoja poslovanja.

Konačno, ideja strategije razvoja poduzećase izjašnjava kao nužnost u trećoj fazi - povećavajući konkurentnost europskih i japanskih tvrtki u odnosu na američke tvrtke. A predstavnici potonjih koji razvijaju žive ekonomske i matematičke prijedloge.

matrix ansoff strategija

Jednostavna tablica

Početna vrsta analitičkog alata -Kvadrat u kojem se razmatraju dvije osi: okomita i vodoravna. Ali, nije li to lakše uzeti u obzir u obliku stola, nakon što je zaključao 4 elementa, koji su iza rubova, u općoj mreži? Tada matrica ima sljedeći oblik:

Naziv tržišta / naziv proizvoda

Postojeći proizvod

Novi proizvod

Postojeće tržište

Strategija prodora tržišta

Strategija razvoja proizvoda

Novo tržište

Strategija širenja tržišta

Strategija diversifikacije

U tom je pogledu mnogo lakše razumjeti načine križanja. A možete izračunati mogućnosti za razvoj poslovanja.

matrix ansoff tržište proizvoda

Ansoff matrica: strategije rasta

Sama ideja podrazumijeva bliski odnos izmeđuBudućnost i postojećih tržišta i proizvoda tvrtke. Svaki proizvođač robe ili usluga može biti pozvan na izglede za razvoj poslovanja. Strategija definira način na koji tvrtka treba kretati, postoje rizici kada odaberete. To je važno ne samo odrediti smjer, ali i najtočnije utvrditi postojeće implementacije tržišta, segment potražnje potrošača, tvrtka postaviti vektor rasta na temelju stvarne tržišne pozicije, utvrditi konkurentske prednosti proizvedene u trenutku proizvoda i ponuda u budućnosti. Strateška matrica Ansoff biti učinkovito sredstvo samo ako su svi gore navedeni uvjeti.

Najlakši način

Broj stupaca i redaka u tablici je jednostavanutvrditi da su mogućnosti za rast američki matematičar ponudio samo 4. Na prvi pogled, nije previše bogata alternativa. No, Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove primjene dokazuju suprotno.

  1. Penetracija na tržište pomoćupostojeći proizvodi i tržišta, na kojima poduzeće djeluje samouvjereno, zauzima svoj segment i konkurentno. Ova opcija razvoja uključuje povećanje prodaje. Što može doprinijeti tome? Moguće je sljedeće mjere:

    - tvrtka povećava tržišni udio;
    - razvoj ponavljanja prodaje, tj. razvoja mreže redovitih kupaca;
    - povećanje broja proizvoda u već osvojjenim tržišnim segmentima;
    - otkrivanje takvih kvaliteta dobara i usluga koje uključuju njihovu uporabu u novim područjima.

    Za svaku tvrtku prikladna je Ansoff matrica. Tržište proizvoda je najočitija strategija. Troškovi postojećih resursa uvijek se mogu izračunati s najmanje rizika.

  2. Ako se odabere strategija razvoja novih tržišta s postojećim proizvodima tvrtke, nužno je prilagoditi robu i usluge u nove segmente. Instrumenti u ovom slučaju mogu biti:

    - zemljopisno širenje područja provedbe;
    - razvoj novih distribucijskih kanala;
    - razvoj novih tržišnih segmenata.

    Takav razvojni put može izabrati tvrtka čija je marketinška politika razvijena na učinkovitu razinu.

  3. Treća opcija matrice Ansoff sugerirauvođenje novog proizvoda na već korištena tržišta prodaje. U pravilu, takav način razvoja uspješno koristi poduzeća koja se bave proizvodnjom tehničke opreme. Njihova svojstva trebaju biti ažurirana kako bi zadovoljila sve veće zahtjeve potrošača na postojećem tržištu. Odabrana treća strategija za Ansoff matricu uključuje razvoj rasta zbog:

    - ažuriranja svojstava proizvoda, poboljšanja kvalitete, promjena statusa;
    - nudi potpuno nove proizvode i usluge;
    - produženje linije proizvoda;
    - pruža potrošaču postojeće robe i usluge nove generacije.

Rizici i rast

Najosjetljiviji izbor strategije jepotonji je sjecište čimbenika. Novo tržište i proizvod podrazumijevaju diverzifikaciju. Izlazak tvrtke na nepoznate teritorije može se opravdati u vrlo rijetkim slučajevima. Kao što pokazuje Ansoff matrica, "robno tržište", ako nijedan od njih nije svladan, može se smatrati shemom samo s:

  • nemogućnost korištenja tri gore navedena načina razvoja i rasta;
  • ako razvoj postojećih aktivnosti očito ne donosi željenu dobit;
  • ako postoji nedostatak informacija za predviđanje stabilnosti poslovanja tijekom uobičajenog razvoja;
  • mala ili potpuna beskorisnost ulaganja u nove projekte.

ansoff matricu proizvoda na tržištu

Ansoff matrica i njegova praktična primjena u bankarskom sektoru

Gospodarski razvoj poduzeća izravnoovisi o kreditnim aktivnostima i drugim financijskim uslugama. Banke u ovoj niši zauzimaju središnji položaj. A strategija njihovih aktivnosti jednako je važna kao i marketinško planiranje bilo kojeg poduzeća.

Matrica potencijalnih prilika je djelotvornaalat za implementaciju predloženih financijskih proizvoda, kako novih tako i dokazanih na uspostavljenim tržištima. Govorimo samo o njima zbog činjenice da većina stanovništva koristi usluge banaka, a potraga za otkrivenim tržišnim segmentima manje je i manje uspješna.

Poboljšajte ono što već radite

ansoff matrix strategije

Očigledna strategija, ili kao što se naziva i strategija "malog broda", "ušteda troškova", uključuje sljedeće faze razvoja:

  • identificiranje slabosti u sličnim uslugama konkurenata;
  • razvijanje metoda uvjeravanja potencijalaklijenti koji bi u konačnici trebali dati prednost proizvodu banke (u ovom slučaju, pritisak je kategorički isključen, jer njegov rezultat može imati karakter privremenog učinka);
  • ponuditi povezane usluge po povoljnim uvjetima.

Potrebni su postojeći financijski proizvodipoboljšati, proširiti i mijenjati. Ova se aktivnost temelji na intenzivnom istraživačkom radu, čiji je rezultat pozicioniranje proizvoda, odnosno potreba da se identificiraju njegove karakteristike, značajke koje se razlikuju od analognih usluga, zamjenskih usluga.

Na temelju dvije faze rada je dizajniranasortiman politike banke. To podrazumijeva stvaranje skupa pruženih usluga, koji određuje uspješne aktivnosti u ovom segmentu tržišta, osigurava ekonomsku učinkovitost, postavlja razvojni vektor.

Posljednja faza rada je strategija asortimana. Za njeno oblikovanje potrebno je razmotriti sljedeće putove razvoja:

  • Usluge razgraničenja. To podrazumijeva dodjelu zasebne niše za primjenu postojećih proizvoda, osim proizvoda konkurenata.
  • Uska specijalizacija. Kao razvojna strategija, odabrano je za proizvode ograničene na određene karakteristike aktivnosti brojnih kupaca.
  • Diversifikacija usluga. Širenje raspona i broja tržišnih sektora za prodaju robe, u pravilu, je prerogativ univerzalnih banaka.
  • Vertikalna integracija. Strategija - utjelovljenje sinergizma.

postotni odnos

Matična matrica i dugogodišnje iskustvou praksi se dozvoljava izvesti određene obrasce uspjeha primjene strategije, kao i vjerojatnu vrijednost troškova. Jasno predstavljanje postotka rizika na trošak omogućava donošenje marketinških odluka s jasnim razumijevanjem vjerojatnosti gubitka.

matrica sposobnosti

Strategija uvođenja novih proizvoda upostojeće tržište značajno gubi u smislu uspjeha i broja troškova prilikom odabira opcije "stari proizvod u razvijenom segmentu". Takvi pokazatelji omogućuju nam da sa sigurnošću kažemo da je za svako poduzeće razvojna alternativa ograničena brojnim okolnostima, vanjskom okruženju, ekonomskim mogućnostima i mnogim drugim čimbenicima. Ansoff matrica je samo alat koji pomaže pri odabiru strategije koja ne otkazuje dublju analizu sposobnosti poduzeća.