Promocija prodaje: metode, znači

posao

Često oglašavanje nije uvijek dovoljnopromicati određeni proizvod, uslugu. Zato se morate posvetiti drugim sredstvima marketinga, posebice, promicanjem promocije prodaje. Ovaj pojam znači korištenje različitih sredstava kako bi se povećala vrijednost proizvoda ili usluge u vremenski ograničenom razdoblju. Drugim riječima, ovo je dodatna metoda promicanja robe (ili usluga). Danas je teško pronaći tvrtku ili tvrtku koja ne koristi promociju prodaje za prodaju svojih proizvoda.

Postoje tri glavne metode takve stimulacije:

1. Poticanje trgovaca na veliko i malo (pushing method). Glavna akcija usmjerena je na trgovce. Važno je uvjeriti ih da ovaj proizvod treba biti prihvaćen za prodaju. Čini se da proizvođač gura robu, a koristi se komercijalnim oglašavanjem i promocijom.

2. Poticanje kupaca (način povlačenja). Ovom metodom roba se mora povući kroz sve kanale dok ne dođe do krajnjeg korisnika. U tu svrhu koristi se tvrtka za oglašavanje, praćena raznim promocijskim aktivnostima.

3. Mješovita metoda stimulacije. Najčešća metoda, kombinirajući dvije prethodne metode. Mješovita metoda je najprikladnija i praktična, budući da je dopušteno istodobno utjecati na trgovce i kupce.

Pri korištenju promocije prodaje robe iUsluga? Prije svega, kada želite povećati prodaju i staviti na tržište novi proizvod, koji je prethodno nepoznat kupcima. Također, postoji potreba oživljavanja pada potražnje za proizvodima ili dodjeljivanje robe među istim konkurentnim proizvodima.

Koji alati se koriste za poticanjemarketinga? Da bi se postigli gore navedeni ciljevi, koristi se za dionice, crteže, lutrije i natjecanja, pružaju popuste, daruju darove ili dodatnu robu pri kupnji odgovarajućih proizvoda i još mnogo toga. Kako bi se privukli trgovci na veliko i malo, mogu se osigurati besplatni pošiljci robe i posebni popusti, kao i držanje trgovinskih natjecanja i izdavanje premije najaktivnije. Ako govorimo o kupcima, potom ih stimuliraju, akcije i skupovi najčešće se održavaju, dobivaju se popusti i organizira se besplatno probno roba.

Usprkos svim važnostima, poticajimaprodaja ima samo prednosti, ali i nedostatke. Govoreći o zaslugama, možemo primijetiti sljedeće: stimulacija ubrzava prodaju i poboljšava učinkovitost oglašavanja, daje jasan prijedlog i potiče potrošača da kupi. Glavni nedostatak je kratko trajanje stimulacije. Privremeno je. Nedostaci stimulacije također su sljedeći: slabo provedena jedna ili druga promotivna kampanja može ozbiljno oštetiti sliku proizvoda i njegovog proizvođača; takva metoda ne daje mogućnost da se ističu među konkurentima, budući da sami konkurenti koriste većinu slučajeva; primitivnost - kupci su već navikli na različite akcije i popuste, stoga nemojte uvijek paziti na njih.

Promidžba oglašavanja i prodaje nedjelotvorna jejedno bez drugog. Za najbolje rezultate, trebali biste pokušati kombinirati ove dvije načina promoviranja proizvoda ili usluga. Također je važno da se jasno definiraju zadaće izložiti, odabrati najprikladnije u određenom slučaju, stimulativna sredstva, kao i mogućnost organiziranja suđenje ponašanjem razvijene programe za ispraviti sve nedostatke i procijeniti rezultate dobivene na kraju.