U online marketingu, što je konverzija?

Internet

"Pretvorba" vjerojatno je najomiljenija riječtrenutni internet marketingu. Kada je u pitanju prostor za oglašavanje ili novi marketinški proizvod, odmah je pitanje: "Koja je tvoja konverzija?". Razmotrimo što je taj koncept.

Za početak - definicija. U općem znanstvenom smislu, obraćenje je promjena, transformacija nečega. Ovaj je pojam široko korišten u kemiji, fizici, ekonomiji, medicini.

U internet marketingu konverzija je omjerbroj posjetitelja koji su izvršili neke ciljanu radnju na web mjestu, do ukupnog broja posjetitelja ovog resursa. Ciljane radnje mogu se postaviti najrazličitije: od jednostavne registracije na web mjestu prije kupnje ponuđenog proizvoda. Razina konverzije znači koliko su posjetitelji voljni stupiti u interakciju s tvrtkom koja se promovira na ovom resursu.

Da biste odredili razinu konverzije, trebateIzračunajte postotak ukupnog broja posjetitelja broju posjetitelja koji su počinili određenu radnju. Na primjer, ako je unutar dana oglašavanja na web-lokaciji došlo 100 ljudi i kupilo 3 osobe, u ovom slučaju stopa konverzije iznosi 3%. Analizirajući tako možete odvojiti komponente: kvalitetu prometa, konverziju pojedinačnih stranica resursa, kvalitetu oglašavanja.

Dakle, obraćenje je divnoalat za određivanje učinkovitosti resursa. Pomoću jednostavnih proračuna moguće je utvrditi koliko site odgovara potrebama ciljane publike, da li posjetitelji na svojim stranicama nađu ono što im je potrebno.

Povećanje pretvorbe ovisi o vanjskim i unutarnjim čimbenicima.

Interni faktori uključuju sljedeće:

1) Unutarnji sadržaj i informativni sadržaj web mjesta.

Koliko je lako za posjetitelje da pronađu informacije koje su im potrebne na web stranici, je li ta informacija atraktivna?

2) Motivacija posjetitelja.

Jesu li prednosti kupnje proizvoda uvjerljivo zvučale na web mjestu?

3) Kultura komunikacije.

Koliko brzo i kvalitativno gostujući centar prima posjetitelje?

4) Razina poslovnih procesa.

Je li sve promišljeno i raspoređeno u shemu primanja narudžbe?

Ako su unutarnji čimbenici u redu, ondasada povećanje pretvorbe ovisi o vanjskim komponentama. Uostalom, potencijalni korisnici mogu doći do određenog resursa tek nakon saznanja o tome iz bilo kojeg izvora informacija: tražilice ili oglašavanje. Potrebno je procijeniti dostupnost izvora po nekoliko parametara:

1) Koliko ljudi ima priliku vidjeti oglase i otići na web mjesto? To izravno ovisi o kvaliteti i sudjelovanju oglašavačkog prostora na kojem se oglas vrti.

2) Koliko ljudi konačno odlaze na vezu do pravog mjesta? To ovisi samo o atraktivnosti i vanjskom dizajnu samog oglasa.

3) Koliko posjetitelja koji su otišli na stranicu,zaista su zainteresirani za kupnju proizvoda ili usluge. Odlučujuća uloga ovdje je važnost oglašavanja potrebama ciljane publike. Uostalom, povećanje ukupnog prometa uopće nije teško: dovoljno je staviti oglas na prve stranice resursa za pretraživanje. Ali količina prodane robe neće biti na bilo koji način pogođena, ako većina posjetitelja napusti web mjesto u prvih nekoliko sekundi.

Prema procjenama stručnjaka, prosječni postotak RuNetkonverzija je između 0,3% i 3%. Glavni načini povećanja prometa (prometa na web-lokaciji) aktivna su upotreba visokokvalitetnog oglašavanja bannera i oglašavanja, postavljanja kontekstualnih oglasa, optimizacije resursa za tražilice i povećanja vanjske atraktivnosti i informativnog sadržaja web sučelja. Uostalom, konverzija je, figurativno, lakmus test učinkovitosti promocije internetskog projekta.