Komercijalni direktor: dužnosti, zahtjevi i osobne osobine

karijera

Komercijalni direktor je jedan od ključnih i značajnih osoba u sustavu upravljanja svakog poduzeća. Istodobno, ne postoji jedinstveno razumijevanje onoga što bi trebalo učiniti.

Treba reći, u nekim organizacijamadužnosti komercijalnog direktora pretpostavljaju upravljanje marketingom, prodajom, kupnjom, oglašavanjem, tako da se post može zvučati drugačije, na primjer, direktor prodaje i marketinga. U drugim poduzećima, takvim jedinicama kao marketingom, ne posluša. Ako govorimo o malim organizacijama, onda takve pozicije, u pravilu, ne. Tamo oni jednostavno zapošljavaju pojedinačne menadžere za različite podjele, dok menadžer može preuzeti dužnosti komercijalnog direktora.

Valja napomenuti da komercijalni direktor izravno izvještava voditelja tvrtke. Ova pozicija igra odlučujuću ulogu u pripremi, kao i provedbi strategija usmjerenih na razvoj poduzetništva.

U većini slučajeva, zadatke koji se primjenjujuna područje prodaje, odlučuje komercijalni direktor. Njegove odgovornosti preuzeti su razvoj plana prodaje, njegovu provedbu, nadzor nad marketing sustavom, logistikom i marketingom. Također mora ostati u kontaktu s dioničarima.

U slučaju da su aktivnosti određenetvrtka je u proizvodnji, a prije svega komercijalni direktor je odgovoran za nabavu materijala, potrošnog materijala, logistike, prijevoza, kao i za odnose s dobavljačima. Ako govorimo o velikim strukturiranim organizacijama, ova tri područja kontroliraju linearni pojedinačni direktori na čelu s komercijalnim direktorom.

dužnosti

Kao što je gore navedeno, položaj komercijalnog direktora je vrlo raznovrsan, stoga njegove dužnosti mogu uključivati ​​sljedeće:

  1. Zajedno s dioničarima i generalnim direktorom - izradi plana rada (sadašnje i perspektive) organizacija, održavanje učinkovitog korištenja svih resursa.

  2. Razvoj strategija, potraga za novim mogućnostima za uspješan razvoj tvrtke na tržištu.

  3. Određivanje trgovinske politike poduzeća temeljeno na analizi tržišta i prodajnih podataka, određivanju zemljopisnih područja rada tvrtke, uvođenjem najnovijih strategija prodaje.

  4. Komercijalni direktor, čije odgovornosti su prilično svestrani, također je odgovoran za stvaranje i učinkovitu obuku prodajnog tima.

  5. Upravljanje prodajnim odjelom, odabir distribucijskih kanala, upravljanje distribucijskom mrežom.

  6. Zajedno s odjelom marketingaKomercijalni direktor također mora razvijati asortiman i cijene, različite programe koji mogu povećati prodaju tvrtke. Uspješna provedba tih politika i programa također je odgovornost komercijalnog direktora.

  7. Organizacija logistike - pakiranje, skladišta,isporuke i tako dalje. Planiranje i predviđanje budućih potreba, kao i stvaranje strukture za učinkovitu isporuku robe, traženje dobavljača usluga skladištenja i prijevoza.

  8. Za neprekinutu suradnju s dobavljačima,za komercijalne kupnje, odabir usluga i dobavljača, kao i za svu koordinaciju pitanja opskrbe, odgovara komercijalni direktor. Njegove odgovornosti pretpostavljaju i sudjeluju u razvoju proračuna organizacije za fiskalnu godinu.

Osobne osobine

Kandidat za takvu visoku poziciju, kao komercijalni direktor, čija dužnost uključuje stalni kontakt s ljudima, mora imati određene osobne osobine. Naime:

  • Sposobnost interakcije s ljudima, društvenost.

  • Kvalitete organizatora i voditelja.

  • Strateško razmišljanje.

  • Visoka radna snaga.

  • Sposobnost za rad s brojevima i drugim podacima, analitičke sposobnosti.

  • Mobilnost, sposobnost donošenja odluka odmah.

  • Odgovornost, inicijativa, usredotočiti se na rezultate.

  • Visoka otpornost na stresne situacije.

  • Nastojanje za samorazvoja i rast.

  • </ ul </ p>