Niša ili tržišni segment? Kako pronaći svoje mjesto u poslu.

marketing

Prema definiciji američkog eksplanatornog rječnika, niša nije ništa drugo nego "situacija ili vrsta aktivnosti posebno dizajnirane za nečije individualne sposobnosti i karakter". Nije tajna da je najnovijauspješni su oni poduzetnici koji su s vremenom uspjeli pronaći i prodrijeti u svoje tržište niša. U ovom broju postoji puno konfuzije: često je niša zbunjena s tržišnim segmentom i procesom pretraživanja - s pozicioniranjem proizvoda. Segment tržišta je osnovni koncept marketinga, koji predstavlja skupine potrošača s sličnim preferencama potrošača. Segmentacija tržišta omogućuje poduzetnicima da proizvode točno onu robu koju potrošač treba i bit će potpuno u potražnji. Kriteriji za odabir tržišnog segmenta su vrlo različiti, ali njihovo se načelo svodi na dobivanje maksimalne dobiti i pronalaženje vlastite niše. Vjerojatno, za danas, u marketingu postoji potpuno novi smjer, koji predstavlja proces pronalaženja tržišnih niša (nishinga), koji uključuje čitav niz inovacija u smislu promocije proizvoda i istraživanja tržišta.

Što je niša i kako se značajno razlikuje od tržišnog segmenta?

Danas, za uspjeh u poslovanju i prosperitetuvažno je ne samo točno odrediti vašu tržišnu aktivnost, već i pronaći najuži prostor (segment tržišta ili nekoliko segmenata) koji još uvijek nisu dovoljno zaokupljeni od strane konkurenata. Jednom u takvoj niši, potpuno novi tip poslovanja stječe posebnu snagu i može u vrlo kratkom roku postati profitabilna i profitabilna proizvodnja ili poduzeće. Jedini razlog odabira niše je prebacivanje igre na vaše polje ili privlačenje onoliko potencijalnih kupaca, a zatim upotrijebite sve prednosti vlasnika ovog malog, ali vlastitog posla. Niša tržišta je sfera ekonomske aktivnosti ili vrsta poslovanja koja je ograničena opsegom i sa vrlo ograničenim rasponom potencijalnih potrošača.

Karakteristični znakovi tržišnog niša:

  • Posebno individualizirani zahtjevi i potrebe potrošača, za koje je potreban određeni niz međusobno komplementarnih proizvoda i usluga;
  • Stabilan, ali ne velik potencijalni kapacitet tržišta;
  • Dovoljno snažno slabljenje konkurencije.

Odmah je napomenuti da je potpuna odsutnostnatjecanje ne znači da imate rudnik zlata i samo trebate pronaći načine kako ga razviti. Moglo bi biti da drugi poslovni ljudi već pokušavaju pokriti ovaj dio poslovanja, ali su ga ostavili na vrijeme zbog potpunog nedostatka izgleda. Tipično, tržište niša nastaje kada jedan segment tržišta dođe u dodir s drugim, može biti i segment različitih tržišta. Ovdje postoji vrlo mobilna potražnja, a promjene u potrebama i zahtjevima potrošača javljaju se tako brzo da je potrebna vrlo fleksibilna proizvodnja, zbog brzog i pravodobnog zadovoljenja. Ako je niša na tržištu zauzeta od strane tvrtke, onda više ne predstavlja interes za druge gospodarstvenike, jer oni više nemaju mjesto u ovom poslu. Proces natjecanja postaje besmislen, jer će u ovom slučaju financijski troškovi biti znatno veći od dobiti.

Pružanje značajnog tržišnog segmenta ili višepojedinih segmenata, poduzetnik može dobiti visoku dobit i biti u potpunosti tražen među kupcima. Međutim, samo da se bave slobodnom nišom moguće je postići ozbiljan uspjeh i podići poslovanje na potpuno novu razinu, nakon što je sve ovo ključni instrument međunarodnog marketinga.