Prosječna kontrola. Plaćanje gotovinom. Koja je prosječna provjera u marketingu

marketing

Praćenje i praćenje pokazatelja nisu potrebnisamo velikih poduzeća. Ako mali dućan ili ustanova HoReCa planiraju stjecati uporište na tržištu i imati stalni planirani prihod, potrebno je bilježiti takav parametar kao prosječnu provjeru. Taj će pokazatelj dati informacije o dubini i širini asortimana, učinkovitosti prodajnog osoblja.

Kako izračunati

Prosječna ček, formula koja je jednostavna i razumljivačak i amater, lako izračunava čak i laik. Prihodi za određeno razdoblje, podijeljeni s brojem čekova za isto razdoblje, daju željeni rezultat. Važno je razmotriti razinu inflacije, promjene u nabavnoj cijeni i zarađivanje na proizvodu. Ako je dinamika pozitivna, trgovina funkcionira učinkovito, ako je negativna ili nula, potrebno je potražiti razloge recesije. Blagajna ček može se smanjiti u iznosu, na primjer, tijekom prodajnog razdoblja. Posebna se pozornost treba posvetiti robi koja najviše pribavlja, prati ponašanje konkurenata u odnosu na te proizvode i analizira njihovu dinamiku u svojoj trgovini.

Plaćanje gotovinom

Određivanje problema s prosječnom provjerom u trgovini i načinima njihovog rješavanja

U prosjeku, ček ne prelazi 4-5 roba. Udio čekova s ​​kupnjom od 1 do 3 postupno se približava 50% ukupne prodaje. Povećanje robnog prometa bilo je manje od razine inflacije, ili u slučaju kada se promatra povećanje robnog prometa kada se otvore nove trgovine. Kupci su u trgovinskoj sobi kratko vrijeme, a neki odjeli uopće ne sudjeluju.

Potrebno je analizirati položaj obojetrgovina i odjela, izgled robe, dinamika prodaje tijekom dana. Analizirajte strukturu asortimana, cijene, promet. ABC se provodi - analiza prodaje, tijekom kojih se razmatra asortiman, identificiraju se najčešći stavovi, proizvodi koji se pohranjuju i ona koja je najprofitabilnija. Procijenite potrebu za promjenama u rasporedu trgovine, ako je potrebno, izradite rute kroz trgovinsku dvoranu, postavite police i zakažite znakove s uputama za jednostavnu orijentaciju u trgovini. Izradite ili izmijenite planogram i, naravno, pripremite posebne ponude za svoje klijente.

Prosječna kontrola u trgovini

Kako povećati prosječnu provjeru

1. Povećanje ocjene. Ako postoji jedinstvena ponuda i nema izravnih konkurenata, to će biti najjednostavnije i najbrže rješenje. Međutim, vrlo mali broj tvrtki može se pohvaliti takvom prednošću. Za većinu proizvoda postoje analozi. Stoga, ako se maloprodajna cijena povećava, bit će potrebno poboljšati razinu usluge i poboljšati uslugu. A to su dodatni troškovi.

2. Optimizacija asortimana. Voditeljica kategorije u suradnji s prodavačima može pregledati strukturu asortimana, principe kupnje politike i merchandisinga. Okupacija je teška, naporno i dugotrajna.

Taktički načini za povećanje prosječne provjere

1. Primjena načela komplementarnosti. Mnoge stavke pretpostavljaju dostupnost dodatnih dobara. Ovo načelo može se uzeti kao osnova za polaganje robe. Dakle, kupnjom jednog proizvoda, kupac će obratiti pozornost na drugi, nadopunjujući prvu, postoji velika vjerojatnost da će ga stjecati, što zauzvrat će povećati prosječnu provjeru u trgovini.

2. Usklađivanje. Koristite gotova rješenja, pokažite kupcima što proizvode i kako ih se mogu međusobno kombinirati. Na primjer, u slučaju odjeće na lutke, kupac želi kupiti sliku u cijelosti, a ne pojedinačne stavke. U tom će slučaju prosječna gotovinska potvrda porasti.

Povećajte prosječnu provjeru

3. Ponuda "isporuke" robe impulsne potražnje, koja se nalazi u gotovinskoj zoni. Procjenjujte postoji li mali maleni jeftin proizvod u vašem dućanu na mjestu nagodbe, koji kupac automatski preuzima, približavajući se naplati. Također, možete umnožiti izgled malih, ali trčanje robe u središtu sobe, osim stavljanja na pult.

4. Prisutnost darovnih potvrda ili popusta. Bliski kontakt s korporativnim klijentima omogućuje vam povećanje prodaje na danima prije praznika, kao i privlačenje novih kupaca.

5. Uspostava terminala za gotovinsko plaćanje. Klijenti koji plaćaju kreditnom karticom potroše više nego prilikom plaćanja u gotovini, stoga će prosječna ček povećati.

Prosječna formula za provjeru

6. Pozornost kupcima na skupljim proizvodima. Prodavači trebaju postupno skrenuti pažnju kupaca od jeftinog proizvoda do skupljeg. Zaposlenici trgovačkog poda bi trebali biti zainteresirani za prodaju skupe proizvode. Možda biste trebali unijeti materijalni poticaj zaposlenicima prilikom prodaje određene količine skupe robe mjesečno.

7. Uključivanje u raspon jeftinih proizvoda s velikom marginom. Nije teško ponuditi jeftin proizvod, prodavačima neće biti teško prodati, osim što ih potiče, to nije potrebno. Jeftina roba privući će kupce u trgovinu, koji će kupiti jeftiniju robu nego što je prvobitno bilo planirano.

Poticajne aktivnosti kao sredstvo povećanja primanja gotovine

Posebne ponude su još jedan način za povećanjeprosječna provjera. Izvođenje akcija "Dar za kupnju", "Kada kupujete 2 mjesta treći besplatno", popusti u određeno doba dana, prodaja. Takve akcije pomažu uspostaviti povjerljiv kontakt između trgovine i klijenta i ostaviti ugodan dojam za kupca. Isto tako, prilikom provođenja poticajnih mjera povećava se pretvorba, tj. Povećava se broj ljudi koji napuštaju trgovinu. Dodatna prilika za dobivanje kontaktnih podataka klijenta, koji se u budućnosti mogu koristiti za širenje informacija o akcijama koje provodi trgovina.

Povećajte prosječnu provjeru

rezultat

Kao rezultat toga, trgovačko će poduzeće povećatiprometa zbog povećanja broja kupovine u gotovini. Bit će smanjenje udjela malih čekova i povećanje udjela u prosjeku, što ukazuje na učinkovitost i merchandisinga i rada osoblja. Osim toga, broj impulsnih kupnji će se povećati ako se asortiman i izgled robe optimiziraju. I na temelju pozitivne dinamike - prosječna ček!