Marketing strategije su učinkovit stimulator rast prodaje

marketing

Marketing strategije su metode kojima možete postići marketinške ciljeve.

Razvoj marketinških strategija:

1. Identifikacija ciljeva

2. Izvođenje vanjske i unutarnje analize.

3. Postavljanje marketinških ciljeva

4. Odabir marketinške strategije.

Razvoj marketinških programa:

1. Povezano s robom (mijenjanje politike asortimana, strategija diversifikacije, ulazak na tržište novim proizvodima)

2. Vezano za cijene (strategija povećanja profita, strategija promjene cijena robe, cijena strategije novih proizvoda)

3. C povezano s tržištem i distribucijom robe (ulaskom u nova područja tržišta, intenzivne i selektivne distribucije)

4. Povezano s promicanjem prodaje (strategija pokrivenosti tržišta, stvaranje slike poduzeća i robe)

Da bi se napravio pravi izbor marketinške strategije, nužno je da zadovolji određene zahtjeve. Trebao bi biti

1. Trebao bi biti jasno formuliran, specifičan i dosljedan

2. Razvijena kako bi udovoljila zahtjevima tržišta

3. Distribuirana na dugoročne i kratkoročne

4. Razvijena uzimajući u obzir ograničene resurse.

Opće značajke marketinških strategija

1. Korporativno se određuju definicijom načina interakcije s tržištem i određivanjem potencijala poduzeća sa svojim zahtjevima. Zadaci koje treba riješiti - povećanje volumena poduzetničke aktivnosti - susret s potražnjom - poticanje inicijative - stvaranje novog područja djelovanja

2. Funkcionalni - angažirani su u određivanju glavnih marketinških strategija Rješavanje problema: izbor ciljnog tržišta - stvaranje marketinških programa za ciljno tržište

3. Instrumentalni - angažirani su u određivanju načina najbolje iskoristiti različite komponente marketinga. Rješeni problemi: povećanje učinkovitosti marketinških napora na ciljanim tržištima

Karakteristike marketinških strategija

Korporativne strategije uključujukonkurentnu strategiju, strategiju rasta, strategiju portfelja. Strategije portfelja su raspodjela resursa koji su ograničeni između poslovnih jedinica i potencijalnih sposobnosti svake poslovne jedinice. Portfolio strategije uključuju: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategije rasta - upravljaju se poduzećem, odabiru vrste aktivnosti, uzimajući u obzir vanjske i unutarnje pokazatelje. Strategija rasta određena je sljedećim matricama:

- Ansoff matrica - Nova BCG matrica

- Matrica vanjskih akvizicija

• Konkurentne strategije - stvaranje konkurentske prednosti poduzeća ili proizvoda i određivanje načina očuvanja proizvodnje. Konkurentske strategije uključuju:

- Porter matrica

- Matrica konkurentskih prednosti

- Model konkurentnih snaga

- Model reakcije natjecatelja.

Funkcionalne strategije podijeljene su u strategiju segmentiranja tržišta, strategiju pozicioniranja i strategiju marketinga.

• Strategija segmentiranja tržišta ima tri smjera

- segmentacija proizvoda

- strateška segmentacija

- konkurentna segmentacija

• Strategija pozicioniranja - omogućuje vam da odredite atraktivan položaj proizvoda, u usporedbi s konkurencijom

• Strategija marketinškog miksa - omogućuje vam da definirate miks mix miks koji osigurava rast prodaje za poduzeće.

Instrumentalne marketinške strategije podijeljene su na:

- strategija proizvoda,

- strategija cijena,

- strategija distribucije

- promicanje strategije.

U zaključku, treba napomenuti da postojineka složenost izbora optimalnih marketinških strategija, ali vrijeme i resursi utrošeni na pronalaženje odgovarajućeg rješenja u budućnosti više su nego nadoknađeni rastom prodaje.