Kada se koristi strategija koncentriranog rasta

marketing

Razvoj multi-industrije u velikimi srednja poduzeća dovela je, već u to vrijeme, potrebu da se razviju neke standardne strategije u poslovanju, karakterizaciju optimalan smjer rasta poduzeća. Ako uzmemo u obzir klasifikaciju tih strategija, može se podijeliti u tri područja:

  1. Takozvana strategija konceptualnog rasta,što je element odrţivih strategija i ne podrazumijeva u svojoj biti bilo kakve drastiĉno dramatiĉne promjene na području razvoja i na kvantitativnom rastu tvrtke.
  2. Strategije za rast unutarnje i vanjske (strategijarast integriran), usmjeren na horizontalni i vertikalni rast. Istodobno se mogu koristiti i vanjski i unutarnji resursi same organizacije.
  3. Razvijene su strategije rasta. U svojoj biti, ovo je širenje aktivnosti određene tvrtke na tržišta na kojima još nije prisutno, kako u području proizvodnje, tako iu području usluga, kao i uvođenja novih produkcija. Ova strategija rasta inherentna je, prvenstveno, za brzo rastuće tvrtke.

Osnovne strategije rasta, na prvom mjestutvrtka usmjerava tvrtke usmjeriti svoje napore na već postojeće vrste poslovne vizije sa svojim daljnjim postupnim razvojem i jačanjem. U pravilu, velike tvrtke se pribjegavaju takvim strategijama koje su za određeni trenutak uspjele formirati dominantne pozicije u svom tržišnom segmentu i pokušati smanjiti utjecaj nadzora državnih tijela, uključujući antimonopolske, na njihove aktivnosti. S druge strane, strategije koncentriranog rasta mogu se primijeniti kod onih tvrtki koje imaju dovoljno stabilnih prihoda i ne vide mogućnosti za bacanje financijskih sredstava u oštar razvitak, i vertikalno i horizontalno.

U uskom razumijevanju, strategijikoncentrirani rast podrazumijeva aktivaciju aktivnosti određene tvrtke isključivo na jednu vrstu djelatnosti. Ova vrsta rješenja ima u svojoj biti dvije strane novčića. Prvo, uska specijalizacija uvijek ima prednost zbog poboljšanja tehnologija, vještina i, kao posljedica toga, korelacije cijena i kvalitete. S druge strane, takva je tvrtka a priori manje otporna na tržišne fluktuacije, ponajprije na zahtjev ponuđenih proizvoda ili usluga. Osim toga, tvrtke koje imaju ovu strategiju rasta inherentne su osjetljive na napade agresivnih konkurenata i mogu biti izbačene s tržišta, jer nemaju dovoljno manevarivosti u odabiru zajedničkog strateškog tečaja.

Strategija koncentriranog rasta može bitipredstavljen je tzv. internom (kvalitativnom) strategijom rasta. Svrha je ažurirati postojeće proizvode ili usluge, kao i razvoj novih, ali iz iste linije. Koristi se za učinkovito poslovanje poduzeća koja ostvaruju dobit, ali imaju određeni potencijal za razvoj. Ova vrsta strategije koncentriranog rasta ima kao cilj značajniji prodor određenog proizvoda ili usluge na tržište povećanjem količine, uzimajući u obzir modernizaciju i kvalitetu proizvoda. Važno je napomenuti da strategija unutarnjeg rasta ima smisla ako tržište još nije potpuno zasićeno ovom tipu proizvoda ili se može proširiti uz pomoć marketinških alata.

Bez obzira na odabrane osnovne strategije rastatvrtke, glavna stvar je da su, kako teorijsko, tako i praktično, opravdanje omogućavali rješavanje zadataka dodijeljenih organizaciji i ojačane pozicije na tržištu.