Alati strateškog upravljanja. Analiza 5 snaga Portera: primjer

marketing

Za uspješno poslovanje, trebaterazmislite o mnogim čimbenicima koji često izbjegavaju pozornost poduzetnika. Međutim, ako pažljivo i marljivo proučavate gospodarstvo, naučit ćete mnogo različitih pristupa koji vam omogućuju kompetentno i učinkovito analiziranje financijske aktivnosti. Jedan od najzanimljivijih primjera je analiza 5 Porterovih sila, čiji će primjer biti detaljno opisan u ovom članku. Ali prije svega je potrebno razumjeti što je to, što je usmjereno i što će vam omogućiti postizanje. Možete biti sigurni da ćete zasigurno trebati alat poput Porterove analize pet sila. Primjeri u tekstu poslužit će kao živa potvrda.

Što je to?

Ovaj model je 1979. godine opisao poznatiekonomist Michael Porter. On je to učinio kako bi stvorio punopravni model koji će omogućiti tvrtki da analizira svoju produktivnost i konkurentnost, au budućnosti i održavati ove pokazatelje na visokoj razini. Nakon skoro četrdeset godina, možete vidjeti koliko dobro funkcionira analiza Porterovih pet sila.

analiza 5 snaga primjera portala

Primjeri njegove uporabe u životu su najvišeraznolikost. Takvu analizu koriste tvornice, restorani, banke i druga poduzeća koja imaju konkurenciju na tržištu. Prema tome, ako želite da vaša tvrtka bude uspješna, trebate razmišljati o tome kako proučiti ovaj model. I ovaj članak će vam pomoći da shvatite što je analiza Porterovih pet sila. Također će vam se predstaviti primjeri njegove upotrebe. Druga polovica članka bit će posvećena ispitivanju jednog velikog primjera korak po korak.

Opis modela

Kada je Michael Porter stvorio ovaj model, rekao je da na tržištu postoje pet različitih snaga, od kojih svaka određuje konkurentnost proizvoda:

  • tržišnu snagu kupaca, koje imaju u određenom segmentu;
  • tržišnu snagu dobavljača, što utječe na opskrbu sirovinama poduzećima;
  • prijetnja novih sudionika na tržištu koji ulaze na tržište, sposobni za povećanje konkurencije;
  • opasnost od zamjenskih proizvoda koji imaju najbolji omjer cijene i kvalitete;
  • razina konkurencije na odabranom tržištu.

5 snaga analiza primjera portera

Ovo su 5 snaga Portera. Primjer analize bit će opisan u drugom dijelu članka, ali za sada je potrebno izravno se usredotočiti na razmatranje svake od sila. Na prvi pogled može se činiti da nikakva analiza na tim područjima ne može biti učinjena, ali u stvari rezultat vas može iznenaditi. Pomoću ovog pristupa moći ćete analizirati aktivnosti vaše tvrtke i konkurentnost svojih proizvoda na tržištu kako biste dodatno poduzeli određene prilagodbe koji će vam omogućiti da dugoročno poboljšate određene pokazatelje. Dakle, 5 sila Portera bit će detaljno raspravljano kasnije, primjer analize će također biti detaljno prikazan, tako da ćete kao rezultat znati sve što je potrebno o ovoj metodi.

Upotreba modela

Kako koristiti analizu 5 snaga u stvarnom svijetuPorter? Primjer: "Izbenka" je ruski lanac trgovina. Svrha takvog događaja je odrediti konkurenciju u određenom tržišnom segmentu, tako da možete izračunati kako će biti logično uvođenje robe, da li ćete morati uložiti dodatne napore kako biste postigli željeni rezultat i tako dalje.

Dakle, ovaj model se koristi umodernog gospodarstva za sastavljanje detaljne konkurentne analize proizvoda vaše tvrtke, kao i odabranog tržišta. Sada ste sigurni da je izuzetno potrebno koristiti metodu Porterovih sila. Primjer analize banke ili bilo koje druge tvrtke može to potvrditi u budućnosti, ali sada se treba usredotočiti na razmatranje svake pojedine snage.

Prijetnja invaziji novih sudionika

Analiza pet Porterovih sila na primjeru kafića može vrlokako bi se pokazalo što predstavlja prvu silu, tj. prijetnju invaziji novih sudionika. Dakle, postoji određeno tržište, na kojem već postoje tvrtke s njihovom robom i uslugama. Novi sudionici povećavaju konkurenciju, tj. Ako postoje novi kafići na tržištu, manje kupaca može početi ići u vašu ustanovu. Kako ocjenjujete razinu prijetnje? Ovdje Porter identificira nekoliko čimbenika koji utječu na ulaznu barijeru. Ako je visoka, tada će prijetnja biti niža, jer neće svi htjeti prevladati.

analiza 5 sila porter sila kolibe

Koji su ti čimbenici? Prvo, ekonomije razmjera. Ako je obujam proizvodnje na tržištu velik, trošak jedne jedinice bit će nizak, tako da će novi sudionici teško postići pozitivnu profitabilnost. Drugo, to je diferencijacija proizvoda - što je više dostupnih dobara ili usluga na tržištu, to će biti teže za novog sudionika da se natječu. Treće, to je potreba za kapitalom - što je veći početni prag ulaganja, to je manje vjerojatno da će novi sudionici ući na tržište. Također treba napomenuti visinu troškova, pristup distribucijskim kanalima i vladinu politiku proizvodnje na određenom tržištu. Naravno, čimbenici nisu ograničeni na to - postoje dodatne prijetnje koje izravno ovise o prodajnom tržištu i trenutnim uvjetima.

Tržišna snaga kupaca

Ako govorimo o drugoj sili, ovdje je važnoshvatiti da je najbolje odabrati tržište na kojem kupac ima najmanje snage i najslabiji utjecaj. Zašto? Razlog je to što su kupci potrošači vaših dobara i usluga, zato tržište postoji na štetu njih. Utjecajni korisnici s velikom moći mogu izravno utjecati na vaše proizvode, zahtijevajući veću kvalitetu, stvaranje njihovih zahtjeva i tako dalje. Dakle, što je manje razina utjecaja kupaca na tržištu, to je bolje za vas.

5 sila portera primjer bankovne analize

Postoji nekoliko uvjeta za rast utjecajakupci: na primjer, nedostatak jedinstvenosti robe (kupac može odabrati bilo koji, a ne samo vaš proizvod), velika osjetljivost na cijenu (kupac ne odabire vaš proizvod i najjeftiniju opciju) i tako dalje.

Tržišna snaga dobavljača

Tržišna snaga dobavljača očituje se ne takočesto kao moć kupaca, ali njegov utjecaj može biti vrlo jaka. Činjenica da dobavljači, u stvari, su vlasnici sredstava, bez kojih društvo ne može raditi. A u nekim situacijama, usluga primiti mnogo više razine vlasti - na primjer, kada su na tržištu nema previše (ili kada je tržište i monopol), kada su resursi koji se koriste za proizvodnju, su ograničene, a troškovi uključivanja za alternativnih sirovina će previsoka. U takvim slučajevima, dobavljači imaju više energije nego što je uobičajeno, a mogu izravno utjecati na situaciju na tržištu, a ujedno i na natjecanju.

Pojava zamjenske robe

Zamjenske su one robe koje mogunude vam profitabilnu alternativu vašim proizvodima. Ako imate visokokvalitetne analoge, dobit će biti vrlo ograničena. Ozbiljnu prijetnju čine oni nadomjestači koji nude više primamljivu ravnotežu kvalitete i cijene. Dok potrošač može kupiti manje kvalitetne proizvode jeftiniji, on neće kupiti vašu.

analiza 5 snaga portera na primjeru kafića

Također, prijetnja koju predstavljaju zamjenski proizvodi tvrtkepoznatih brandova koji su već stekli impresivnu popularnost na drugim tržištima i sada planiraju postići isti rezultat na novom. Potrebno je boriti se s nadomjestakima stvaranjem vlastite robne marke, povećavanjem diferencijacije robe, uklanjanjem standardizacije i tako dalje.

Konkurencija unutar industrije

I, naravno, nemoj to zaboravitiKonkurencija na tržištu najviše pod utjecajem sudionika tamo. Razina konkurencije na tržištu bit će visoka ako postoji velik broj sudionika s približno jednakim volumenom proizvodnje, niskom diferencijacijom proizvoda, velikim ulaznim zaprekama na tržište i tako dalje. Visoka konkurencija, naravno, smanjuje profitabilnost industrije, stoga morate posvetiti posebnu pozornost ovoj stavci.

Procjena konkurentnosti robe i razina konkurencije

Pa, već znate sve o snagama koje su opisane1979. godine, Michael Porter, sada možete mirno analizirati pet sila Portera na primjeru kafića, restorana, trgovine ili bilo koje druge institucije. No, kako biste poboljšali učinkovitost analize, trebali biste je standardizirati. To je upravo ono što ćemo kasnije razgovarati.

Primjer analize sada će biti detaljno opisan,razbijen u četiri koraka. Prvo je procijeniti konkurentnost vašeg proizvoda i razinu konkurencije na određenom tržištu. Kao dio ovog koraka trebate procijeniti zamjenske proizvode koji su prisutni na tržištu, dajući im procjenu od jedne do tri, gdje je nedostatak zamjenskih proizvoda, dva su prisutnost na tržištu s niskim udjelom, a tri su dostupnost visok udio na tržištu. Ako dobijete jednu točku, tada je razina prijetnji niska, ako su dva prosječna, a tri su visoka.

5 Porter primjenjuje primjer analize pohranjivanja

Sljedeća je točka analiza konkurencije unutar industrije, jedan od najvažnijih među Porterovim pet sila.

Primjer analize trgovine može izgledati ovako. Postoje četiri stavke: broj sudionika na tržištu, tržišna stopa rasta, razina diferencijacije proizvoda i povećava limit cijena. Naravno, svaki od tih predmeta također imaju svoje kriterije po kojima se mogu dobiti od jedne do tri boda. Ako se radi o običnoj trgovini, razina zasićenosti tržišta je visoka (3 boda), kao i tržišna stopa rasta (1 bod), proizvodi tvrtke su vrlo različiti jedni od drugih (1 bod), te mogućnost poskupljenja će biti dostupan samo u troškovi pokrivanja (2 boda). Kao rezultat, dobivamo 7 bodova, što daje prosječnu razinu konkurencije unutar industrije.

Što se tiče ulaska novih sudionika na tržište,Ovdje postoji mnogo više parametara: ekonomija razmjera, jake marke, diferencijacija proizvoda, kao i sve one kriterije koji su opisani u teoretskom dijelu. Ako se govori o specifičnom primjeru trgovini ili kafiću, moguće je pretpostaviti da su ekonomija razmjera će biti samo nekoliko sudionika (2 boda), diferencijacija proizvoda će biti prosječna, i spremnost sudionika kako bi se smanjila cijena će biti visoka, osim za velike predstavnika. Ostatak parametara će biti na visokoj razini, to jest, dobiti tri boda.

Kao rezultat toga, imamo visoku razinu opasnosti od pojave novih igrača. Sada možete vidjeti s koje strane postoji najveća prijetnja vašem poslovanju.

Procjena tržišne snage kupaca

Međutim, to su samo tri koraka, a potrebno je poduzetisve 5 snage Portera su uzete u obzir. Primjer analize u bankama omogućit će vam da razumijete kako analizirati moć kupaca. Ovdje će se rezultat izraziti u visokoj, srednjoj ili maloj vjerojatnosti gubitka kupaca. Prosječna banka negdje pola prihoda dolazi od utjecajnih kupaca, dok druga polovica dolazi od ostatka (2 boda). Također, dobivene su dvije točke pri procjeni sklonosti klijenata da se prebaci na zamjene, budući da su usluge koje nudi banka samo djelomično jedinstvene.

5 porter snaga primjer analize u bankama

Pored toga, korisnici imaju visoku vrijednostosjetljivost na cijenu, to jest, oni će se uvijek pokušati prebaciti na tu ponudu, koja je isplativija. Također, nezadovoljstvo klijenata može se procijeniti na dvije točke. I na kraju se ispostavlja da je vjerojatnost gubitka kupaca visoka.

Procjena tržišne snage dobavljača

Dakle, analiza 5 konkurentnih sila dolazi do krajaPorter. Primjer će vam reći o najnovijoj snazi ​​u vezi s dobavljačima. Ovdje se evaluacija treba dati na ljestvici s dvije točke, a ne na skali od tri točke. Analiza 5 snaga Portera na primjeru restorana pokazuje da dobavljači svih velikih tržišta - širok raspon mogućnosti, ne postoji ograničenje u količini sirovina, ako je potrebno, kako bi se prebaciti na troškove drugog dobavljača nisu previsoke, jer taj sektor je visok prioritet za većinu pružatelja , Rezultat toga je da gotovo usluga nema utjecaja na tržište.

Ukratko

Detaljno smo proučavali 5 snaga Portera. Primjer analize poduzeća završava sažetkom rezultata. Morate analizirati svaku od pet sila određivanjem ima li visoku, srednju ili nisku vrijednost za vašu tvrtku na određenom tržištu, zatim detaljno opišite svaki od njih i, ako je potrebno, razvite smjer za poboljšanje situacije za vas.