Marketing mix je ... Teorija marketinga, metode promocije prodaje

marketing

Marketing mix je poseban skup alata,što omogućuje marketingu da postigne glavni cilj: zadovoljiti potrebe kupaca i povećati prodaju. Pomoću tih alata stvara se potražnja i kontrolira se ponašanje potrošača.

Koncept i svrha marketinga

Koncept marketinga pojavljuje se u drugoj polovici19 stoljeća, kada je, kao odgovor na prekomjerno proizvodnju, bilo potrebno pronaći nove alate za poticanje prodaje proizvoda. Novi koncept je definiran kao određena aktivnost usmjerena na povećanje dobiti tvrtke. Danas postoje barem tisuću različitih definicija. Općenito, marketing se shvaća kao proces koji ima za cilj proučavanje tržišta i formiranje kruga potrošača robe.

Glavni cilj marketinga je zadovoljstvopotrebe potrošača. Da biste to učinili, proučava se tržište, projicira se proizvod, određuje se njegova cijena i planira se promocija. Marketing nastoji uspostaviti učinkovitu komunikaciju između proizvođača i kupca proizvoda kako bi se povećala potrošnja. Pored toga, suočava se s ciljem detaljnog proučavanja tržišne situacije i proučavanja potreba potrošača i specifičnosti njegovog ponašanja. Namijenjen je povećanju zadovoljstva kupca s robom kako bi se ponovo kupio. Poboljšanje kvalitete života potrošača, širenje asortimana proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe stanovništva u najvećoj mjeri također je sfera funkcioniranja marketinga. Na temelju tih ciljeva definirane su marketinške funkcije: marketing, analitička proizvodnja, komunikativna, menadžerska i kontrolna.

marketing ga miješati

Teorija marketinške mješavine

Godine 1953. po prvi puta u američkom marketinguUpotrebljava se pojam "marketing mix", pod kojim je Neil Borden shvatio poseban skup alata za postizanje željenih rezultata marketinga. Kasnije, McCarthy je pojasnio taj koncept i razvio koncept 4p marketinga, koji je postao sinonim za koncept "marketing mix". Uključivalo je elemente kao što su proizvod, cijena, mjesto, promocija. Otkrio je da su četiri osnovna elementa, bez kojih je nemoguće organizirati marketinške aktivnosti poduzeća, postoje u bilo kojoj vrsti proizvodnje i univerzalne.

Općenito, marketinška kombinacija je skup mjera i alata koji omogućuju tvrtki da utječe na potražnju za proizvedenim proizvodima i uslugama.

metode promocije prodaje

proizvod

Prvi element marketinške mješavine je proizvod(ili proizvoda). Ovo je polazna točka marketinških aktivnosti, a shvaćamo kao određeni objekt ili uslugu koja ima određenu vrijednost za potrošača. U robi u fazi projektiranja, potrebno je utvrditi one osobine i svojstva koja će biti potrebna kod potrošača. Da bi uspješno implementirala proizvod, marketer mora biti svjestan onoga što treba, a koje su prednosti i slabosti proizvoda. Također, potrebno je zamisliti kakva poboljšanja proizvoda može povećati svoju prodaju, za koje može biti tražen. Da biste povećali prodaju, morate se pobrinuti za pakiranje proizvoda, njegovu atraktivnost i informativnost te registraciju zaštitnog znaka za brzo prepoznavanje proizvoda od strane potrošača. Da bi se stvorila lojalnost kupaca na proizvodu, bilo bi dobro pružiti jamstva i dodatnu uslugu za kupca.

marketing mix

cijena

Kompleksna marketinška kombinacija uključuje postavljanjecijene. To je vrlo važna akcija na kojoj ovisi uspjeh ili neuspjeh proizvoda na tržištu. Cijena ne smije biti preniska ili neotmotivno napumpana, jer može spriječiti kupca. Unatoč činjenici da je lakoća maksimiziranja profita kroz visoku cijenu, potrebno je pažljivo postaviti visoku ili nisku cijenu jer je snažan čimbenik na slici proizvoda i proizvođača. Cijena mora nužno biti konkurentna, primjerena kupovnoj moći potrošača i odabranoj strategiji. Cijena može biti instrument promocije u takvim strategijama kao što su prodor na tržištu ili "skimming krema". Pri izradi troška proizvoda treba predvidjeti nekoliko opcija za različite distribucijske kanale, mogućnost pružanja popusta.

složeni marketinški miks

Mjesto prodaje

Odabir mjesta distribucije robe je važanelement kompleksa marketing-mix. Ovaj izbor temelji se na temeljitoj analizi ponašanja potrošača. Potrebno je identificirati u tijeku studija mjesta na kojima će potrošač najpovoljnije kupiti. Organizacija prodaje, poput drugih načina promocije prodaje, trebala bi potaknuti osobu na kupnju. Postupak kupnje proizvoda trebao bi biti izuzetno pojednostavljen i brz, potrošač ne bi smio trošiti mnogo truda u kupnji. Pri izradi marketinške strategije potrebno je definirati tržišta pokrivenosti i kanale distribucije. Važan dio prodaje organizacija je i sustav trgovanja (oglašavanje na prodajnim mjestima, uključujući raspored robe, atmosferu i plovidbu u trgovini).

4R marketinga

promocija

Marketing mix je ono što najčešćepovezana je s promocijom. Doista, promocija je važna komponenta marketinškog miksa. U svojoj je strukturi uobičajeno razlikovati četiri skupine alata: oglašavanje, metode promocije prodaje, PR, izravne prodaje. Ta se sredstva koriste u složenom, rješavanju dugoročnih i kratkoročnih zadataka. Oglašavanje i promocija prodaje obično daju brze rezultate, PR je tehnologija niskog intenziteta i stvara odgođeni učinak. Kompleks promocijskih sredstava ostvaruje se u obliku medijske strategije tvrtke. Za B2B i B2C tržišta koriste se različiti alati.

Marketing alati

Marketing mix je određeni akcijski plan,operacije se ne mogu poništiti ili objaviti kao nepotrebne. Svaki element kompleksa zahtijeva zajedničke i promišljene marketinške aktivnosti. Glavni marketinški alati su marketinška, cijena, proizvodna i komunikacijska politika poduzeća. Uz marketinšku kombinaciju, tu je i pojam medijske mješavine - skup alata za promociju proizvoda u informacijskom okruženju. Uključuje izravno oglašavanje u medijima (radio, televizija, itd.), Marketing događaja, razne promocije, oglašavanje na Internetu.