Strategije za određivanje cijena u marketingu

marketing

Da bi se razvile strategijecijene u marketingu moraju uzeti u obzir potražnju potrošača. Može se izdvojiti strategija za razinu cijena za novu robu: "prosječne tržišne cijene", "skimming krema", cijena "penetracije". Prema stupnju promjene cijena u marketingu, ističu se sljedeće strategije: "stabilne cijene", "smanjenje cijene ponude", "ponto ponikayuschie cijena". Za razlikovanje robe i potrošačkih cijena, može se izdvojiti sljedeća strategija: "razlike u cijenama međusobno povezanih dobara", "diskriminacija cijena", "cjenovne linije". Strategije za određivanje cijena u marketingu kreiraju se kako bi se odredile načela za stvaranje novih cijena za nove stvari.

"Skimming krema" je u biti privremeno povećanjeIzvorna cijena. Njegov je cilj povećati profit. Glavna prednost ove strategije određivanja cijena u marketingu je ta da vam omogućuje da otkupi svoje marketinške troškove za kratko vrijeme i kapitaliziraš kapital. Nedostatak ove strategije je da konkurenti privlače visoka cijena, a ne istodobno da se ta tvrtka konsolidira na ovom tržištu.

Strategija "cijena penetracije". Njegova je osnova snižavanje cijena za robu. Njegov marketinški cilj je hvatanje masovnog tržišta. Prednost ove strategije je smanjenje atraktivnosti tržišta za konkurente, čime je tvrtka prepoznatljivo vrijeme za konsolidaciju tržišta. Nedostatak toga je da postoji ozbiljan problem cijene kada se štedi veličina burze naknadnog povećanja.

U središtu strategije određivanja cijena u marketingu,koji se naziva "srednja tržišna cijena", leži u pitanju novih proizvoda po cijeni srednjeg sektora. Cilj marketinga je korištenje već postojeće pozicije. Prednost je mirna konkurentska situacija. Nedostatak je teška identifikacija robe.

2. STRATEGIJE PROMJENA CIJENE. Nakon akcije početnih cijena u određenom vremenskom razdoblju, postaje potrebno promijeniti ih, što je uzrokovano promjenom tržišne situacije ili iz drugih razloga.

Prednost strategije "stabilnih cijena" jestrelativno visoka dobit., a nedostatak je da tvrtka mora stalno imati određenu rezervu, tako da u slučaju nužde može biti u mogućnosti smanjiti troškove, ako je to moguće, istovremeno pokušavati održati postojeću razinu kvalitete.

Značenje "kliznog pada cijena"je postupno pada cijena nakon što je početno odabrani segment zasićen. Njegova prednost strategije je da na štetu kupaca s relativno niskom razinom dohotka i posljedicom ove sve veće prodaje, ova tvrtka može postići vremensko utemeljeno širenje prodajnog tržišta.

Marketing cilj strategije je "rast penetracijecijena "je korištenje već postojeće odredbe, odnosno zadržavanje već postignutog tržišnog udjela. Nedostatak je poteškoća podizanja cijena nakon snižavanja razine.

3. STRATEGIJE DIFERENCIJE CIJENA.Razlikuju se nekoliko strategija cijena, koje se temelje na upotrebi robe i diferencijacije potrošača kao osnove za donošenje odluka: Strategije za razlikovanje cijena međusobno povezanih dobara, diskriminacija cijena i cjenovne linije

Strategija koncentriranog marketinga.Njegova je suština koncentrirati sve resurse i marketinške napore tvrtke na jednom dijelu tržišta. Strategija koncentriranog marketinga za tvrtke s malim resursima omogućava uspješno natjecanje s velikim tvrtkama na već posebnim tržištima. Međutim, ako tvrtka primjenjuje ovu metodu, ona počinje snažno ovisiti o svom snažnom segmentu, au slučaju nepovoljnih događaja položaj tvrtke može se oštro pogoršati.

Stoga smo proučavali strategije cijena u marketingu, strategija koncentriranog marketinga, dodatno se upoznala s konceptom "strategije i taktike marketinga".