Pozicioniranje proizvoda

oglas

Pozicioniranje robe je proces određivanjamjesto da novi proizvod treba zauzeti u postojanje. Pravilno crtati potrošača percepcija određenog proizvoda iz konkurentske grupe je vrlo korisno kada se planira puštanje novih proizvoda na tržište ili utvrditi načine unaprijediti i poboljšati proizvode koji su već u prodaji.

Pozicioniranje proizvoda

Proizvod se nalazi u svrhuPružajući mu konkurentnu poziciju među konkurentima na tržištu. Zbog toga se razvija i provodi skup relevantnih mjera. Mjesto određenog proizvoda u umu potrošača u marketingu naziva se njegovom pozicijom.

U uvjetima klasičnog tržišta, potrošačipreopterećeni su informacijama o dobrima i uslugama koje nude. Često oni nisu u mogućnosti procijeniti robu prije kupnje. Položaj koji proizvod zauzima u umu kupca je čitav niz percepcija, osjeta i dojmova koji nastaju kada se uspoređuju s konkurentskim analogama.

pozicioniranje robe je

Potrošači pokušavaju distribuiratiza sebe različite robe po kategoriji. Međutim, takvo spontano pozicioniranje robe nije korisno za proizvođače koji, uz pomoć marketinških alata, nastoje učiniti taj proces upravljivim i profitabilnim za sebe.

Do danas su razvijene tri glavne strategije pozicioniranja proizvoda i uspješno primijenjene:

  1. Jačanje trenutnog položaja marke u umu potrošača.
  2. Potražite neotkupljenu poziciju, što predstavlja vrijednost za velik broj potrošača.
  3. Premještanje konkurenata s njihovom položaju u svijesti potrošača i repozicioniranje (ako je potrebno prodor u nove segmente ili nova tržišta).

Strategija pozicioniranja u trifaza. Prva određuje trenutni položaj, drugi odabire željeni položaj, treći - razvija stvarni skup aktivnosti za postizanje željenog položaja.

Osnovna načela pozicioniranja susljedeće: dosljednost i vjernost nekoć su odabrali smjer dugo vremena; dostupnost i jednostavnost u kombinaciji s izražajnošću predstavljanja pozicije; punu usklađenost svih komponenti poslovanja (roba, usluga, oglašavanje itd.) odabranog položaja.

strategije pozicioniranja proizvoda

Ključna prednost proizvoda, dopuštajućiPotrošač zadovolji svoje zahtjeve na najbolji način i razlikovanje proizvoda od analoga-konkurenata zove se atribut pozicioniranja. To je izvor motivacije pri kupnji. Odabir trgovaca atributa započinje identifikacijom segmenata potrošača za prednosti. Podijeljeni su u klastere iz više razloga: na temelju cijene proizvoda, slike, kvalitete, načina na koji se koristi, rješavanja specifičnih problema ili na temelju kombinacije pogodnosti.

Položaj proizvoda u smislu konkurentnosti prema svojim kolegama može se provesti bilo putem novog (slobodnog u niši) položaju, ili uklanjanjem konkurenata iz određenog položaja.